企业出省发展有何经验？如何适应当前产业发展环境？为加快推动我省建筑企业走出去发展，密切联系服务企业，山东省建筑企业外出施工联络服务站创新沟通模式，联合大众网·海报新闻推出建筑业走出去发展企业家访谈，让出省施工领域的企业家代表“站C位、当主角”，传经送宝，引导更多的省内建筑企业相互合作、共享共赢，通过政府搭台、企业唱主角的方式，打通服务企业“最后一米”。
为建筑业高质量发展助力，为新时代社会主义强省建设贡献住建力量。建筑业走出去发展企业家访谈栏目第四期来到潍坊寿光市，对话山东寿光建设集团有限公司董事、寿光一建公司总经理黎学刚，共同探讨从小镇走向世界的出省发展经验做法。
山东寿光建设集团成立于1953年，几乎包揽了寿光市政府、法院、检察院、商场、医院、图书馆等大多数单位的施工建设，随着企业发展，他们实施多元化协同“走出去”战略，去省外开疆拓土，形成了遍布全国十多个省市的市场格局，目前下辖二十多个子公司，年完成企业产值超百亿元。
从一家县级民营企业，到逐步成为全国建筑业第一方阵的特级资质企业，寿光建设集团在出省发展道路上取得的成绩有目共睹、享誉业界，企业是如何打造“寿光建设”这块金字招牌，将“齐鲁建造”的金字口碑带向全球，山东寿光建设集团有限公司董事、寿光一建公司总经理黎学刚是这样分享的。
黎学刚介绍到：“我们虽然是一家县级企业，但现任集团董事长魏金明同志不拘泥于一隅之地。从2008年出任董事长开始，就清醒的认识到：走出去，是实现高质量发展的需求，是打造百年企业的重要抓手。他将‘走出去’发展战略作为重中之重，提出了管理模式走出去、多元化经营走出去、区域范围走出去的‘三个方针’，推动大项目、好项目不断对接、签约、落地、开工，并凭借总承包特级资质和建筑工程、人防工程设计甲级资质，形成了滚动接续发展态势。”
他说到，信息收集与跟踪是承揽工程项目的源头，有些项目跟踪少则半年，多则一年甚至几年，做好宣传，把代表集团实力的资质、资信、技术水平、管理水平等信息通过多样化的方式传达给目标客户是寿光建设集团“走出去”的秘诀之一。同时集团坚持强强合作，联合中标，积极借助盟友、房地产开发商优势资源，与优质企业组成联合体参与投标，优势互补、责任共担，从而实现从“走出去”到“走进去”再到“走上去”“融进去”的转型升级。
以多元化发展为引擎，驱动企业持续繁荣。为壮大多元化经营，寿光建设集团基于房屋建筑领域施工优势，逐步推进装饰、钢结构、消防、保温、桩基、门窗、安装等全产业链联动，以招揽新项目、开拓新市场为核心，充分抓住市场机遇，全力招揽新项目、开拓新市场，增强集团的市场占有能力，为企业发展寻求更加广阔的空间。
凭借建筑工程施工总承包特级资质和房地产开发、市政公用工程总承包壹级资质等优势，寿光建设集团紧紧依托目前合作客户、长期战略伙伴，借势借力，形成了山东、安徽、重庆、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、、福建、广东等10多个地区遥相呼应的全国市场新格局。
谈起山东人的性格对出省发展的帮助，黎学刚自豪地说：“咱们山东人的朴实、厚道在全国是出了名的，山东建筑企业也因重合同、守信用、讲诚信，在省外广受欢迎。”
在省外参与工程投标时，寿光建设集团充分发扬山东企业优秀品质，将诚信作为企业发展的第一价值理念，在社会上树立了诚实守信、规范运营、责任感强、信誉良好、富有担当的企业形象，获得了广大客户的一致好评和青睐。其中，集团施工的合肥学院大学生活动中心、安徽省舒城县城关第三小学陶因路校区及附属幼儿园、安徽省泾县福朋喜来登酒店三项工程被评为安徽省建筑安全生产标准化示范工地，集团开发的湖南新能源产业示范园项目被列为长沙市重点建设项目。
“在开拓省外市场的初期，我们遇到了人生地不熟和对当地政策了解不清的问题，比如说标书的制作、人员的配备等，各省的要求都不一样。”黎学刚回忆道，“我们到了外地，首先跟住建厅在当地建立的外出施工行业党委取得联系，由他们把我们引荐到当地政府、建设主管部门，促成互惠合作。”
寿光建设集团还塑造了完整的产业链、技术链、保障链，下功夫做强做大做优省外业务，进一步扩大规模、提高质量、优化结构、完善市场布局、压实各级责任。拿到项目后，项目管理班子强化现场管理，与主管部门、建设、设计、勘察、监理等单位密切配合，对项目推进标准化管理，严把工程质量关，狠抓安全文明施工，着力践行“有实力、讲诚信、重质量、负责任”的发展理念。
提及省外项目管理经验，黎学刚是这样向我们分享的：在省外，企业主要采用全国市场“分区包片”管理模式，通过“分管经理包片”“项目经理包干”“人人参与拓市场”三管齐下，全力开拓市场。“分管经理包片”指的是，当地项目的招揽、质量、安全和工程款回收等事项，全部由分管当地的经理负总责；“项目经理包干”指的是项目经理实行从工程项目开工到竣工验收、交付使用的全过程的承包经营管理，做好提高项目管理水平，加快工程进度，提高工程质量，控制工程成本等工作；“人人参与拓市场”则是倡导集团全员参与工程承揽，集思广益、群策群力，形成全员大合唱的昂扬发展姿态。
就这样，经过十几年省外市场积极拓展，寿光建设集团的“走出去”之路越走越宽阔、越走越顺畅。目前，寿光建设集团的施工队伍已经遍布安徽、重庆、湖南等十多个省市，在全国范围内的工程项目承揽实现了历史性大进展。企业还获得2022年度山东省外出施工企业品牌价值评价结果榜单第三位。
访谈最后，黎学刚介绍了未来集团在出省发展方面的规划和战略布局，寿光建设集团将紧盯国家宏观经济发展布局，聚焦新兴热点城市，把“诚信”放在首位，全产业链联动，寻求高端资源对接，积极承建“高、大、精、尖、新”等重点工程，全力拓市场、干项目。同时，集团将充分发挥特级资质优势，以安徽、重庆、湖南、吉林、内蒙古、新疆、等传统市场为圆心，辐射拓展周边新市场，特别是要加速推进西部、南部、西南地区和东北市场，进一步拓宽产业链条，助推集团实现高质量全面发展。
潮涌催人进，风劲好扬帆。寿光建设集团人抢抓机遇，从1953年成立时75人的建筑队伍，发展成为现在10000余人。迈向新时代新征程，集建筑施工，房地产开发，建材生产，现代物流，食品加工为一体的大型综合性企业集团，勤劳朴实，锐意进取的寿光建设集团，扛牢“齐鲁建造”实干大旗，正向百年企业目标阔步向前。
